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【営業・人事向け無料セミナー】
第6回『人財・組織活性化戦略セミナー』
～マルチチャネル時代の営業人財マネジメント～

ご案内

新薬開発のシフト、薬価改定、後発品の使用促進、プロモーションコードの強化により、製薬業界は今、変局点を迎え、組織の抜本変革の必要に迫られています。また、グローバル展開では、iPadを活用したSFA導入など情報端末や新チャネルの活用が急速に広まっています。本セミナーでは、基調講演に株式会社三菱総合研究所の木村孝氏、清水良樹氏をお迎えし、コンサルタントとして製薬業を中心に幅広く営業人財向けのプロジェクトを手掛けてきた経験を基に、「マルチチャネル時代の営業人財マネジメント」についてご講演いただきます。マルチチャネル化とこれからの営業人財のマネジメントのあり方、強化事例や方法等をご紹介いただきます。
また、外部リソース活用による薬剤、ターゲットに合わせた戦略人事による営業体制の強化事例（クインタイルズ）、人財情報の見える化ソリューションの活用事例（日立ソリューションズ）も、ご紹介させていただきます。

セミナーお申込み

開催概要

日時	2012年12月4日（火）14:00～16:40（13:30受付開始）
場所	地図住　所：〒108-8250　東京都港区港南2－18－1　ＪＲ品川イーストビル　20F 会場名：セミナールーム
定員	60人
主催（共催）	クインタイルズ・トランスナショナル・ジャパン株式会社／株式会社日立ソリューションズ
対象	企業の人事部門、営業企画部門のご担当者様
費用	無料

セミナープログラム

14:00～	基調講演　組織強化戦略セミナー「マルチチャネル時代の営業人財マネジメント」株式会社三菱総合研究所　経営コンサルティング本部商品・サービス戦略グループリーダー　主席研究員　木村孝氏人材・組織戦略グループ　主任研究員　清水良樹氏
14:00～	【講師プロフィール】木村氏：専門は、営業・マーケティング戦略。電機、自動車、化粧品、食品、製薬、エネルギーなど幅広い業種を対象に、戦略構築からプロセスマネジメントまで、多様な領域で意思決定にインパクトを与える「見える化」コンサルテーションを多数実施。「経営の視点で考えるIT活用法：見える化の真価を引き出す見渡し力とは」プレジデント社など。清水氏：専門は、人財戦略、技術マネジメント、コミュニケーション戦略製造業、技術サービス業、エンジニアリング業、情報通信業など幅広い業種を対象に、人財の“見える化”の独自手法（テクノロジー・リソース・マネジメント：ＴＲＭ）を用いた人財の能力把握、選抜・育成に関するコンサルテーションを多数実施。　技術系人財に加えて、近年は法人営業人財を対象としたプロジェクトを多く手がけている。
15:10～	ご休憩
15:20～	薬剤・ターゲット別に最適な人財・チャネルを活用した戦略人事による営業強化事例のご紹介戦略的なCSO（Contract Sales Organization）活用による様々な営業・マーケティング体制の強化について、SOV（Share of Voice）対策、営業所長とMRまるごとの営業所単位でのアウトソーシングによるパイロットプロジェクト活用、業績不振にあえいだ営業所の業績改善や、新たなチャネル開拓の実現など、営業組織の戦略人事に向けた事例をご紹介します。クインタイルズ・トランスナショナル・ジャパン株式会社事業開発部　マネージャー　曽根晃
16:00～	人財情報の見える化ソリューションの活用事例のご紹介株式会社日立ソリューションズ
16:40	終了予定

お申し込み

定員に達した場合は、その時点でお申し込み締切りとさせていただきます。
開催日の2営業日前にて、お申し込みを締切らさせていただきます。
※都合により内容が変更される場合がございます。予めご了承ください。
※本セミナーは、法人向けエンドユーザ様を対象としたセミナーとなっております。
　個人の方・同業の方のご参加はご遠慮いただけますようお願い申し上げます。