営業デジタル改革ソリューション
当社での長年の実績・試行錯誤をベースに作られたソリューションで
お客さまの営業業務改革をナビゲート
営業デジタル改革ソリューション
当社での長年の実績・試行錯誤をベースに作られた営業生産性の向上、継続的な事業伸長を達成するための営業業務プロセス改革メソッドとデータドリブン基盤を組み合わせたソリューションです。
SFAとデータ活用で営業は一歩先を切り拓く
SFAとデータ活用を組み合わせ、売上予測の高精度化や、顧客選定の高度化により、会議、データ分析工数を大幅に削減することが可能となります。たとえば、これまで①各営業担当者のデータ収集、②売上の推移を算出、③今後の売上を予測、④予測した売上を達成するための計画策定、というプロセスを実施していたところ、売上予測の高精度化により①から③のプロセスを飛ばし、④のプロセスに注力することが可能となります。このように会議やデータ分析工数が削減された結果、今後は顧客対応業務にリソースを割くことが可能となります。
売上予測の高精度化
売上予測ソリューションは、売上予測の精度や作業負担で悩む営業マネージャーの課題を解決し、データ駆動型の意思決定を促進させるソリューションです。売上に関連するあらゆる社内データと案件売上との相関性をAIで解析して高精度の予測モデルを構築します。データの取得から予測のレポーティングまでの売上予測プロセスを自動化し、売上予測プロセスを大幅に効率化します。売上確度を予測することが可能なため、対応優先度をつけることが可能となります。
AI売上予測ソリューションの詳細はこちらをご確認ください。
＞AI売上予測ソリューション 製品詳細ページ
顧客選定の高度化
自社のどの製品が、どの業種・業界・顧客に対し導入されているかを可視化することでホワイトスペースの理解や優先アプローチ先の特定を行うことが可能となります。これを用いることで、戦略を洗練し、より受注確度の高い顧客へ優先的にアプローチを行うことを可能にします。
営業デジタル改革ソリューションでお客さまの業務改善に
営業デジタル改革ソリューションは、下記の図のような構成になっています。Sales Cloudには、顧客マスタ、お問い合わせ、各種業績情報などを保持します。Sales Cloudのデータに対してユーソナーを使って顧客マスタを整備します。データレイクに蓄積したデータをTableauで可視化し、売上予測やHeatMapといった分析をすることで、営業活動におけるデジタル活用を促進します。当社自身での活用実績を踏まえ、営業業務改革コンサルや定着化支援サービスでお客さまのゴールまでナビゲートします。（お客さまが必要とする要素をご提案、ご提供します。）
Sales Cloudの詳細はこちらをご確認ください。
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uSonarの詳細はこちらをご確認ください。
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Tableauの詳細はこちらをご確認ください。
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Snowflakeの詳細はこちらをご確認ください。
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